حوار .. التجارى وفابنك إيجبت يستهدف اجتذاب 70 عميل إئتمان جديد بحجم تمويلات تتجاوز الـ 3 مليارات جنيه بنهاية 2019

تامر راغب رئيس قطاع الشركات والمؤسسات المالية : نستهدف زيادة حجم محفظة قروض الشركات الى 15 مليار جنيه بنهاية العام الجارى مقابل 11.4 مليار جنيه بنهاية 2018

استراتيجية عمل البنك فى 2019 تعتمد على ضخ تمويلات مباشرة لتوسيع قاعدة العملاء بدلا من القروض المشتركة

نستهدف ضخ ما بين 250 و 350 مليون جنيه للمشروعات متناهية الصغر عن طريق الشركات والجمعيات الأهلية العاملة فى هذا النشاط

قال تامر راغب رئيس قطاع الشركات والمؤسسات المالية بالتجارى وفابنك إيجبت أن البنك يستهدف اجتذاب 70 عميل إئتمان جديد بحجم قروض تتجاوز الـ 3 مليارات جنيه بنهاية العام الجارى.

أوضح راغب فى حواره لبنوك اليوم ، أن حجم محفظة تمويل الشركات الكبرى والمتوسطة لدى البنك يبلغ حاليا نحو 11.4 مليار جنيه ، ويستهدف البنك زيادتها الى 15 مليار جنيه بنهاية 2019 ، بنمو قدره 35%.

أضاف ، ان البنك حقق خلال عام 2018 نموا قدره 36% فى قروض الشركات الكبرى والمتوسطة ، إلا أن معظم التمويلات التى تم ضخها لتمويل هذه الشركات تم عن طريق القروض المشتركة ، وهو ما يستهدف البنك تغييره خلال العام الجارى.

أوضح أن البنك يستهدف التوسع فى ضخ التمويلات المباشرة لتوسيع قاعدة العملاء ، خاصة من المشروعات المتوسطة.

وردا على تساؤل حول أبرز القطاعات التى سيركز البنك على تمويلها ؟ قال راغب أن البنك يركز على القطاعات التى يتواجد بها استهلاك مرتفع ، مثل الأغذية ، الأدوية ، والرعاية الصحية .

أضاف ، أن البنك ضخ تمويلات بأكثر من 2 مليار جنيه فى قطاع التشييد والبناء خلال العام الماضى ، ومستمر فى دعم هذا القطاع ، لأنه من القطاعات التى بها فرص نمو كبيرة وسريعة.

” قطاع السياحة من القطاعات الجديدة على التجارى وفابنك إيجبت ، ورغم ان محفظة تمويل هذا القطاع لدى البنك حاليا ليست كبيرة ، إلا أنه سيكون من ضمن القطاعات التى سيركز عليها البنك بشكل كبير خلال العام الجارى ” ، بحسب راغب

أكد راغب إهتمام البنك أيضا بقطاع الطاقة المتجددة ، كاشفا عن أن البنك يدرس حاليا عدة قروض فى هذا القطاع.

أضاف ، أن البنك يدرس حاليا منح  قرض مباشر متوسط الأجل بقيمة 8 ملايين يورو لإحدى الشركات الخاصة العاملة فى قطاع الطاقة المتجددة.

وبحسب راغب ، فإن نسبة التعثر فى قطاع الشركات الكبرى والمتوسطة لدى البنك ، رغم تنوع المحفظة ، ضئيلة جدا مقارنة بالبنوك الأخرى.

وفى سياق متصل كشف راغب عن قيام البنك برصد ما بين 250 و350 مليون جنيه لتمويل المشروعات متناهية الصغر.

أوضح ان البنك سيقوم بضخ هذا المبلغ عن طريق الشركات والجمعيات الأهلية العاملة فى هذا النوع من الإقراض.

راغب : العام الجارى سيشهد تقديم حزمة من خدمات الدفع الإلكترونى بعد الإنتهاء من تحديث البنية التكنولوجية الخاصة بها

” قام التجارى وفابنك إيجبت منذ دخوله السوق المصرية فى مايو 2017 بتحديث نظم المعلومات فى البنك ، ويقوم حاليا بتحديث نظم الدفع الإلكترونى ، تمهيدا لتقديم باقة من أنظمة الدفع الإلكترونى مع نهاية هذا العام ” ، بحسب راغب

أشار الى أنه من أبرز الخدمات التى سيتم تقديمها فى هذا المجال ، خدمة الدفع الإلكترونى لتمويلات التجارة الخارجية وإصدار الإعتمادات المستندية إلكترونيا عن طريق الإنترنت بانكينج.

وفيما يتعلق بمدى استعداد البنك لتقديم بطاقات ميزة أو خدمة الكيو آر كود ، قال راغب أن تلك الخدمات تحت الدراسة ، موضحا أن البنك يقوم بتجهيز بنيته التكنولوجية أولا ، ثم يذهب للمركزى لطلب الخدمة التى يعتزم تقديمها.

أضاف ، أن البنك يتيح حاليا نظم الدفع الإلكترونى للضرائب والجمارك ، ويستهدف تطويرها خلال الفترة القادمة ، بحيث يتم الدفع ذاتيا من خلال العميل.

” يتعاقد التجارى وفابنك إيجبت حاليا مع شركات الدفع الإلكترونى العاملة فى مصر لتقديم خدمات التحصيل لهذه الشركات عن طريق الصارفات الآلية التابعة له أو عن طريق الإيداعات النقدية ” ، بحسب راغب

وفى سياق آخر كشف راغب عن اعتزام البنك تقديم منتج تمويل التصدير خلال الفترة القادمة ، وذلك فى إطار سعيه ليكون بنكا متخصصا فى تمويل التصدير.

راغب : البنك مول عمليات تجارية بقيمة 1.7 مليار دولار فى 2018 ونستهدف زيادة هذا الرقم بنسبة 50% العام الجارى

” لدينا نشاط ضخم فى تمويل العمليات التجارية ، التى تشمل الضمانات والإستيراد والتصدير ، وقد بلغ حجم هذا النشاط لدى البنك خلال عام 2018 ، نحو 1.7 مليار دولار ، ونستهدف زيادة هذا المبلغ بقيمة 50% هذا العام ، من خلال دعم الصادرات بشكل أكبر” ، بحسب راغب

أوضح أن التجارى وفابنك يمتلك ميزة تنافسية لا تتواجد لمعظم البنوك العاملة فى السوق المصرية ، وهى امتلاكه أكبر شبكة فروع فى 14 دولة أفريقية ، و7 دول أوروبية ، بجانب شبكة مراسلين واسعة تغطى معظم الدول ، وهو ما يمكنه من دعم المصدرين المصريين فى مختلف الدول ، خاصة الأفريقية.

أشار الى أن معظم المصدرين فى مصر هم من الشركات المتوسطة والشركات الصغيرة ، وبالتالى فإن البنك يسعى لإتاحة فرص تمويلية لهذه الشركات ، فى إطار حرصه على دعم صغار المصدرين ، سواء من خلال التمويل ، أو مساعدتهم أيضا فى تلافى المخاطر الناجمة عن التصدير لأفريقيا.

أضاف ، أن معظم الشركات الكبرى حاليا لديها نظم ضخمة جدا للتصدير ، ووصلت لمرحلة نمو مرتفعة جدا ، لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة بها فرص نمو مستقبلية جيدة.

راغب : نادى أفريقيا والتنمية بوابة المصدرين المصريين لاقتحام الأسواق الأفريقية

كان التجارى وفابنك قد افتتح الأسبوع الماضى نادى أفريقيا والتنمية – مصر.

وبحسب راغب ، فإن هذا النادى يدعم الصادرات المصرية فى الأساس.

أوضح ، أن البنك يتواجد فى 14 دولة أفريقية ، والنادى يتواجد فى 10 دول أفريقية ، وهو ما يتيح للعملاء المصريين الذين سينضمون للنادى الإتصال بشبكة واسعة من المستوردين فى تلك الدول ، يصل عددهم لأكثر من 30 الف عميل.

أكد راغب أن مردود هذا النادى سيكون إيجابيا جدا على الصادرات المصرية لأفريقيا ، خاصة فى ظل وجود صعوبات فى التصدير لهذه الدول ، سواء من ناحية دخول تلك الأسواق ، أو من ناحية إيجاد الشريك المناسب بها ، أو من ناحية إيجاد البنك المناسب للتحصيلات والمدفوعات.

” هذا النادى يتيح حلولا جديدة ومتطورة بالنسبة للمصدرين المصريين الذين يودون التواجد فى أفريقيا ” ، بحسب راغب.

أشار الى أن التجارى وفابنك يتولى العملية التجارية التى تتم بين المصدرين المصريين والمستوردين فى الدول الأفريقية التى يتواجد بها من بدايتها لنهايتها ، وهى ميزة تنافسية لا تتوافر بالنوك الأخرى العاملة فى السوق المصرية ، التى لا تحظى بتواجد قوى فى الدول الأفريقية.

وحول تحوط البنك للمخاطر المحيطة بتمويل التجارة الخارجية خاصة لأفريقيا ، قال راغب أن إحدى المميزات التنافسية للبنك هى تواجده فى الدولة الأفريقة التى يقوم المصدر المصرى بالتصدير لها ، وهو ما يتيح لفرع البنك هناك بتقديم التمويل لعميله المستورد بالعملة المحلية لبلده  ، وتقوم الدولة بعمل تعزيزات لتلك العملية بالعملات الاجنبية ، وبالتالى فإن البنك يقوم بتأمين المصدر المصرى من تقلبات سعر العملة الأفريقية.